一家店的选址主要看地理位置。想开一家自己的服装店,应该从哪里入手?店铺的位置和商品的选择是制胜的法宝。这两点解决好了,店铺的利润就在70%以上。
最红火的服装店不一定是最好的。
参加完色彩培训后,艾佟于2004年11月开始准备开一家服装店。她的选址和考察批发市场几乎是同时进行的。深圳广州有很多服装批发市场。她走访了深圳的南洋、嘉年华,广州的十三行、虎门的白马、富民等多个批发城,对各个批发城的商品特色和价格了如指掌。同时,她也密切关注着深圳各大报纸上的服装店转让信息。2005年1月,她找到了一份满意的工作。
艾佟起初没有选择深圳最繁华的华强北,因为她觉得自己进入了一个不熟悉的行业。如果她当初落户繁华地段,很可能会因为投资太多而失去立足之地。
艾佟找到的商店位于一个集中居住区的路边,周围有一排15或16家服装店。转租租金每月2700元,无转让费,租金按季度支付。她和老板签了一年的合同。虽然这个位置有偏差,但艾佟提前在附近走访了很多次,发现这一排服装店已经存在好几年了,在附近的居民区也有一定的知名度。有时,一些人开车来这里购物。
注意服装店的位置,商圈的选择
服装店的选址很重要,重要到几乎可以决定商家的生死存亡。
选址之前,首先要确定的是客户群体的选择。以北京为例。如果选择18-25岁的女性作为客户,选择西单比东四更合适。虽然也是繁华的商业街,但东四地区的店铺以25-30岁左右的白领女性为主,商品质量上乘,价格也相对较高。不过西单的顾客比较年轻,选衣服更注重款式,对面料、做工等细节不太挑剔。这是要注意“商圈”这个概念的。
一般来说,服装店的销售范围通常有一定的地域界限,即相对稳定的商圈。由于商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的差异,不同服装店的商圈规模和形态存在很大差异。选择好的商圈是新建专卖店合理选址的基础,不仅有助于制定经营策略,还有助于制定市场发展策略。
服装店选址分析:店铺选址的利弊
与的选择类似,罗小姐在北京的店铺并不位于繁华地段,甚至不是服装店集中的地方。但她25平米的外贸服装店,旺季能实现7-8万元的销售额。因为这家店的位置乍一看不怎么样,但是仔细看就很不错了。罗小姐的店位于一个居民区要进出的小街上。这条小街只有两条窄巷,所以经常因为路窄而发生交通堵塞。
小区对面有一所重点小学,学生家长一般非富即贵。小学每天上下学,接送孩子的家长很多,道路狭窄,所以每天都会堵车。对于堵车开车的人来说很辛苦,但是因为孩子一般都是妈妈来接,堵车的时候可以透过窗户看到她店里陈列的各种衣服,有空也会有人来买自己喜欢的商品。
服装店选址市场研究的意义
服装店的投资人在分析商圈、调查竞争店铺时,要透彻分析自己的店铺是否与附近的店铺有相同的内容和功能,是否靠得太近,互相产生负面影响,是否可以通过相互合作增加这个区域的吸引力。比如,如果周围有很多休闲服装店,那么在休闲服装这个层面,竞争自然会更加激烈。那么,就有可能错位操作,如果目标针对女装或者职业装,效果可能会更好。比如,如果调查显示这里的消费者更喜欢上海品牌而不是温州品牌,那么他们可以优先考虑加盟上海品牌。这些问题都搞清楚了,才能有针对性的找到货源。
服装店选址的“配套”管理
如果在自己喜欢的闹市区找不到合适的店铺,也可以尝试和别人合租一个店铺。这样既节省了租金,也有利于同一屋檐下的两个行业拥有相同的客户属性和互补的产品。比如珠宝服装店,包包服装店,或者内衣成衣店等。,都适合“配套”商业项目。
服装店的好位置;店铺位置特征
一般来说,好的商店位置有一些共同的特征,例如:
(1)城市中心区,也是商业中心和闹市区,商业活动频繁,商业氛围良好。这样的店面位置,就是所谓的“寸土寸金”。
(2)高密度居住区,人口集中,人口密度高。这类地区,消费层次混乱,各个年龄段,各个社会阶层的人都有。不管卖什么款式、什么类型的服装,都会有一定的客户群。
(3)交通便利的地区,交通便利是消费者购物的首要条件。一般来说,如果店铺附近有公交车站,或者顾客步行15分钟的路面都是值得考虑的位置。
(4)对于服装等购物商品,如果能集中在同行“扎堆”的地段或街区,将更有利于业务发展。推荐新闻
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