现在很多企业在专卖店选址的过程中遇到了很多问题。由于选址不当,销售业绩爬不上去,甚至门可罗雀。那么如何选择专卖店的选址呢?
根据营销策略和品牌策略,选择相应的销售市场,以主要交通干线、主要商业区和大型居住区的中心位置为首选,然后考虑以下三种模式:
(1)重要交通干线+次要商业区+少量居民。
(2)主要商业区+次要交通干线+少量居民。
(3)主要住宅小区+次要商业区+次要城市街道。
在选择具体商圈时,边肖总结了以下选址策略,可结合以下情况实施:
1.搭便车策略:原则上店面位置不要离比自己大的店太近。但如果对方的店铺只是规模大,但服务水平不高,产品太便宜,那就说明同行在市场上没有竞争力,店铺位置能足够近,就能有效俘获对手客户。例如,奥康皮鞋先后在上海南京路商圈和四川北路商圈开设了6家专卖店,在人流集中的繁华商圈形成了高密度的销售网络覆盖,对拉动销售和品牌推广起到了关键作用。
2.脱颖而出策略:当自己的店铺在比自己小的其他店铺社区(传播网络)时,会得到很好的脱位效果。这种策略的使用讲究适度。如果周围其他店太小,档次太低,可能会拉低我们店的档次形象。现在在发达地区的乡镇开大店就是这样的趋势,那里不缺购买力,品牌形象好,购物环境优,有配套的产品。
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