很难幻想一个饮料大户捧出各色的卫衣、衬衫、小外套，但这几年消费商场好像对娃哈哈见怪不怪。从AD钙到白酒、奶茶、气泡水……再到现在的童装，这家一度叱咤风云的快消企业到底想要做什么，谁都猜不到。

时至今日，娃哈哈朝着童装商场卷土重来。固然，国内的童装有极大的本钱价值，依据欧睿资讯数据显示，预计2024年，我国的童装商场规划将超4000亿元，现在的相关企业现已高达46万家。

除了“娃哈哈”，娃哈哈还有什么？

不可否认，娃哈哈曾经在消费商场上有极大的话语权。“2015年的品牌价值评价信息榜单”显示，当年娃哈哈集团以516.96亿元的品牌价值，位列“酒水饮料”类别第一名，领先第二名近350亿元。至少在那个娃哈哈铺满街头巷尾的年代，仅仅是这三个字都会轻易为其他产品赛道开疆拓土。

据悉，娃哈哈光在饮料商场就有蛋白饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料、植物饮料、特别用处饮料等十余类200多个种类，可在顾客心里留下吉光片羽的仍旧只要养分快线与再往前追溯到的AD钙。

首先要清晰的是童装职业几乎没有品牌效应，依据查询显示，国内顾客在购买童装所考虑的两个最重要要素是质量跟价格，其中，质量要素占比达到了31.49%，其次是价格要素占比约为21.18%，品牌巨细与否并不是关键。

其次，跟着爸爸妈妈界迎来年青一代，消费主体剧变后，儿童消费也逐渐朝着整体的年青性、个性化、构思程度来靠拢。但娃哈哈的年青之路一直走得磕磕绊绊，尤其当童装范畴被时髦气味侵染，各大品牌手握IP大肆表现欲格外强势。

早年童装或许并不看重规划感，可现在却很难说，被顾客口诛笔伐的江南布衣曾经就是起于独立规划，娃哈哈早已从时髦的浪头上跌落经年，复兴童装，希望不是廉颇老矣。

童装商场的诱惑力不止打动了娃哈哈，这几年，越来越多的品牌开端独辟童装赛道，尤其是高端玩家。据悉，Dolce&Gabbana、Amani、Dior、Fendi、Jimmy Choo……这些平日跻身在消费水平较高阶层的品牌也纷纷进驻童装。

从国内的基本情况来看，童装商场一直被低端商场占有，这一块约占整体的40%。研观天下的查询也显示，对于童装价格方面，顾客最愿意接受的范围是100到200之内，更高一点的则会达到200到400元。娃哈哈在消费层面的行为的确保险，但在商业层面却未必如此。

想要在童装商场抢占一席之地格外困难，不提娃哈哈，就是混迹多年的巴拉巴拉面对可怜的市占率也只能“广撒网，多捞鱼”。早在2016年，巴拉巴拉旗下又建立了两个子品牌，梦多多、马卡乐，价格均比巴拉巴拉低10%。

而这早已不是娃哈哈第一次在童装商场上碰壁，遥想上一次娃哈哈进军童装，打出的口号是“高中档服装，中低档价格”。虽然在字面逻辑上顾客都理解它所要传达的意思，但也难免让品牌跟商场都陷入一种模糊不清的认知中。

可卖低了，又撑不起娃哈哈的一腔野心，无法只能折中取舍，虽然中端范畴早已人满为患。

从2021年开端，本钱对童装便多了几丝垂青。

细看各大童装公司的具体情况，361°在2022年上半年营收36.54亿元，其中儿童事务创造收入6.83亿元，比增加约37.1%，占总营业收入约18.7%，成为361°主品牌外的第二增加曲线。森马的童装品牌门店约5000家，比成人服装门店多了近2000家。

从2022年12月份上架童装到现在，娃哈哈的新事务面世行将足月，零散的月销量却显得局面破旧且苍凉。娃哈哈是不明白童装吗？率直来讲，三十多岁的娃哈哈在努力学习许多关于童装的“知识点”，仅仅多少有些力不从心，画蛇添足。

但这番行为顾客却不买账，尤其是一些90后的年青爸爸妈妈。固然，情怀牌前两年是消费商场上的一记重锤，可跟着这股潮水退去，怀旧消费逐渐审美疲劳，烟消云散，稍不留神还会被嘲讽收割。娃哈哈好像已然踩中了这个雷点，一目了然的销量就是最无力辩驳的依据。

更重要的是，娃哈哈好像并没有细分整个童装商场，这在熙攘的赛道里尤为风险。最初巴拉巴拉定位的是0-16岁儿童，而后来的两个子品牌梦多多和马卡乐除了在价格上降维外，又将0-16岁儿童再进行年龄细分，梦多多首要定坐落4岁以上大龄儿童装，马卡乐则首要针对4岁以下小童装。

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