中小型童装企业从一开始就很难将产品销往全国。中小企业只有把区域市场做深做透,才能考虑如何布局全国市场。
攻坚区域市场的战略,就是要着眼于战略的实际应用,集中优势力量,打硬仗,建设根据地。占据一方,纵观整个世界。只有这样,大多数企业才能稳得住、做大、活得久。反之,失败的可能性极高。
最常见的招商方式是广告。有钱的公司大肆做广告,在全国市场招商引资;没有钱的小企业用小广告进攻区域市场;“赚了钱的企业”为了扩大规模,用别人的钱打广告招商。攻城略地。在招商过程中,广告是必不可少的。可以在行业内的专业媒体上做广告,也可以在区域市场的当地大众媒体上做广告。一定的作用。
需要注意的是,无论采用何种方式进行招商,与经销商的合作模式都是重点。在招商引资的过程中,目标越明确,行动就越细化。要想吸引到好的商家,首先要了解经销商。只有了解经销商,才能有针对性地设计适合对方口味的招商合作模式。
招商能否成功,除了技术问题,还有一个最重要的关键因素——投资心态。如果心态不端正,就很难招商引资。
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