童装店是最早的服装零售形式,专营一类商品或几类商品相互关联。它的优势在于可以直接与目标消费者进行接触和交流。如果操作得当,长期效益会更高。并且营销政策容易实施,资金回收快。装修陈列限制少,品牌形象更容易体现。其缺点是成本高,异地操作困难。
至于品牌童装,在大型商场设立专柜,利用知名度树立品牌,销售产品是一个很好的方式。目前童装品牌与百货公司的合作模式大体可以分为五种:一种是日式和中台式,厂家和商场以“积分抵扣”的形式共同承担风险,一般称为形式商场专柜。在实际经营过程中,为降低其经营风险,商场通常会要求一定的保底销售额。这种型号目前在国内市场最为常见。二是香港、中国和欧美的模式,即用物业管理来管理商场。商场只出租场地,收取场地租金、水电费等,经营风险全部由厂家承担,即俗称的“店中店”。它的本质是介于专柜和专卖店之间。三是部分传统国有卖场的买断经营模式,商场承担一切风险。四是超市、量贩店模式。五是复合模型。
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