一切促销活动要与客户关系办理相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的爱情,培育顾客的忠诚度。在开童装店创业的过程中,促销打折是避免不了的促销方法,怎么使用好呢?接下来,就和小编一起来看看详细的资讯吧。
1、机遇
即决定在什么时刻打折最为合适。现在许多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、新年,这些成婚和乔迁高峰期进行,但是一切家纺企业都在这么做,对你来说作用就会打扣头,比方制作特别事件和新闻,或者在冷季进行清仓大酬宾都是能够值得深度发掘的。
2、期间
即打折应继续的时刻阶段,并不是越长越好。这一点也尤为要害,家纺打折周期太长,反而降低了顾客立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到顾客知道扣头优惠的信息,到她购置嫁妆和新房装潢的采购周期,并且还能够进行时刻压迫,如前五天,享受特别优惠等。
3、规模
即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,调查是否契合打折的意图,这一点很要害。比方,现在新品是否要打折,首要考虑到新产品的区域性,如十分美丽的四件套,在某区域并不受欢迎,即使有比较大的优惠,未必能动销,因而量体裁衣,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有作用。
4、程度
即确定打折的程度,让利的幅度,既能招引顾客,又不丧失利润。一般来说,现在的床品,在许多专卖店都是非正价销售,在9折―9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,招引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。整体而言,促销期间高于8折,作用并不是很好,但为了考虑本身的利润整体扣头控制在7折―7.8折,比较适合。当然,对长时间积压一年半以上的产品,为了回笼资金,能够把扣头降到成本价。
5、频率
即一年内打折发生的次数。一般来说,购买床品的顾客,一年来你终端次数1-2次,所以搜集客户的通信方法,适时的问长问短,增加客户到访的次数,即使不买也欢迎来赏识一下,并有技巧的要求顾客,向自己的亲朋好友引荐,当然条件是产品客户用起来感到满足。研讨表明,由亲朋及其他了解的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客引荐的新顾客推销比向没有人引荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。
6、方法
即应采取什么方法打折。这一点许多家纺企业和经销商往往忽视了,由于对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言,单纯的价格扣头,并不能增加顾客购买动机和频次。因而调整打折的方法,影响消费成为要害。
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