店铺业绩是服装企业销售目标的构成,店铺业绩的提升有赖于其内部管理的精耕细作。只有深化精细化管理,加强营销数据的分析和交流,店铺才能拥有强大的竞争力。下面小编为大家介绍精细化管理的相关知识。
影响服装企业经营的因素很多。在众多因素中,找到制约店铺盈利的核心价值指标并合理利用这些指标,对收集到的大量数据进行深度挖掘,对于提高服装企业的盈利能力非常重要。核心价值指标是门店绩效评估中使用的具体标准,运用科学的方法对门店运营过程和结果做出的价值判断。
服装企业不仅要有好的导购和产品,还要利用好门店的核心价值指标。这些价值指标包括:销量、销售占比、仓销比、周转天数、上市天数、平均单价、客户数量、客单价、联合率等等。在实际的门店管理操作中,可以将各个指标分析项目做成统一的表格,将以上数据按照计划时间进行列表分析。
(1)精细化管理有助于进一步提高服装店的销售额。精细化管理可以科学准确地分析店铺的日常销售数据,掌握销售计划执行的结果,及时调整促销策略,从而进一步提高店铺的盈利能力。
(2)精细化管理可以有效降低服装店的库存。精细化管理可以及时了解客户需求的变化规律,根据消费者的反应快速调整产品结构和库存数量,提高商品周转率,减少商品积压。
(3)精细化管理可以有效控制服装店的运营成本。通过对门店各项经营管理活动的细化分解和量化考核,为科学界定成本指标提供依据,能够有效促进成本指标的实现,降低消耗,提高效率。
(4)精细化管理有助于进一步加强对店铺人员的管理。结合精细化管理和绩效考核体系加强对店员的管理,有助于分析店员销售过程中存在的问题,从而实现服装企业人均产出率和人力资本回报率的持续提高。
在现代企业竞争中,越来越多的服装企业意识到精细化管理的必要性。“精”已经成为当今最重要的竞争形式,精细化管理也成为决定未来服装企业成败的关键。精细化管理不仅是服装企业适应激烈竞争环境的必然选择,也是服装企业成为基业长青的百年老店的必然选择。
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