由于其紧跟流行趋势的特点,服装店决定了他们的款式必须经常更新。所以去年流行的款式,今年可能会滞销,库存积压在所难免。对于整个服装行业来说,库存过多已经成为严重影响整个行业发展的一大问题。那么,服装店应该如何消化不断增加的库存呢?
库存问题一直是很多服装店老板的烦恼之一,既占仓库,又占资金。但是怎么处理确实是个难题,那么库存应该怎么出清呢?除了降价销售,还有其他有效的方法吗?有业内专家提出以下意见:
及时与批发商转移货物
北京的王开店2年多,她防止库存的秘诀就是联系批发商及时换货。进货的时候,她坚持品种少,给店里的导购定规矩。只要新款式3天内没人问,或者5天内没卖出去,她就赶紧回批发商换别的颜色或者款式。目前,服装批发市场的竞争非常激烈。为了卖出尽可能多的商品,一般允许批发商更换同款的其他颜色或款式。对于那些不让换的批发商,王蒙坚决不拿货。用她的话说,这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流,也让店里的新款层出不穷,吸引了买家的目光。当然这也有一个缺点,就是要时刻看批发商的脸色,不能过于频繁的调货。
淡季多样化
“35元的衣服现在25元卖。”在八月到来之前,陈娟的服装店开始了不同季节的大清仓大甩卖。她说这是服装淡季的一个销售原则。店铺的运营资金主要是每个月卖的钱。如果压货,最多撑不过两个月。甩了发货人会持续两三个月来保持租金,会持续到旺季。为了防止压货,陈娟的服装店在换季前是不会进换季货的。这时候她就会偷偷“改头换面”,投资那些旺季的产品。比如她会把一些以前用作陪衬的钱包、小饰品放在显眼的位置,比如耳环、项链、手镯、脚链,还有可爱的卡通包、帆布包。虽然她赚的钱不多,但是单个的利润还是很高的,抢眼的商品容易吸引客流。有时候人太多,淡季也容易过。用陈娟的话来说,只要稍微动动脑筋,还是有适合做的生意的。
寻找特殊的销售渠道
当现有销售渠道不足以消化库存时,可以考虑为目标消费群体开辟其他形式的销售渠道。南京一家专卖品牌运动服的店,因为积压了几百套过时的运动服,占用了很多钱,让老板很苦恼。显然,不可能通过店铺在短时间内卖出这些股票。后来,店老板想出了一个办法。南京的高校比较多,大学生显然是运动服的消费主力,而且大学生普遍爱穿名牌,但是很多同学因为经济问题买不起名牌运动服。老板通过市体育局一个朋友的介绍,联系了十几所学校的体育协会、体育部门或者负责体育器材的老师。他以低于市场零售价30%的价格向学生出售运动服,同时给相关体育领导每套10%的提成,这对双方都非常有利。于是,有的学校给他提供短期销售场地,有的给他提供电台广告、公告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他的宿舍跑销售;他还用少量的钱赞助了一些学校的羽毛球和篮球比赛,以进一步与学校建立关系。因为价格低,质量好,三个月后,通过十余所学校,把积累的货全部清空。
目前也有一些公司专门采购库存产品,设立专业店销售库存产品。运营商也可以考虑和这些公司合作。
用库存换广告。
毫无疑问,投入广告绝对可以提升运营商的知名度。如果是专卖店广告,往往可以得到供应商一定程度的支持,很多媒体可以用商品冲抵广告费,有利于经营者未来的经营活动,属于以眼前的损失换取未来的收益。
有一次,一家专卖店的老板和他所在城市的电视台谈成了一笔广告交易,用800套保暖内衣抵8万元广告费(保暖内衣市值180多元/套,但专卖店进价只有60元/套)。年底电视台开客户会的时候,给来开会的客户送了保暖的衣服作为礼物。店主不仅用自己的库存换取了广告利益,还拿着8万元的发票向供应商申请了50%的报销。店家用了一半的钱,却得到了8万元的广告回报,及时清理了库存。
组织和参加一些有针对性的交易会
参加相关展会是促销积压产品的好方法,上海经营者尤其擅长。做服装“库存代理”利润很高,是一个很有潜力的投资方向。“库存代理”做得好,有时候利润比正规店还高。南京新街口一家服装店的老板在讲述自己做“库存代理”的经历时,反复说自己是盈利的。他说:“代理库存商品往往比销售正价商品更有利可图。”他算了一笔账:以100元的正价商品为例。服装代理公司在清理库存的时候,一般都是以1折左右的价格,成包地赠与“库存代理”,在上海曾有过最低0.5折的优惠。按照库存消化一般不到50%的规律,10元的进价最高可以卖到50元。对于商场来说,组织特价,商品的抵扣一般只有10%左右。也就是说50元的商品只扣了5元。此外,VIP卡不用于特殊商品,也没有柜台装修费用,人员工资也比办公费用减少一半以上。这样50块钱至少赚30块。
此外,上述“库存代理”只限于价格透明度高的知名品牌。至于购买10元起的商品,有很多人把原价100元标成200元,打五折卖100元。虽然这种战术早已为大众所熟知,但只要有市场,就不会阻挡买卖双方的热情。
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