开童装店可以算是进入童装行业的第一步,但是不要以为开童装店就一定很简单。一个小小的童装店也需要很大的努力。比如你需要一个好的导购,你需要懂得尊重顾客,你需要和顾客建立情感纽带等等。
目前开童装店是一个比较赚钱的方法,但是想要经营好童装店,还是需要多了解一些开店的技巧。
提供解决方案
例如,对于一个成功的童装店主来说,仅仅保证他卖的衣服质量好是不够的。你需要雇佣懂得帮助顾客找到合身体面的衣服的销售人员,雇佣专业的裁缝随时为顾客提供售后服务,愿意接受特殊订单。
真正尊重顾客
大部分童装店都喊着尊重顾客的口号,但真正做到的童装店屈指可数。要知道,粗暴的销售方式不仅仅表现在员工无精打采,态度粗暴,没有热情。乱七八糟的商品,不合理的摆放,没有标志,乱七八糟的价格等等都是对顾客的不尊重。
与顾客建立情感联系
大部分童装店忽略了与顾客进行情感交流的机会,把过多的注意力集中在价格上。但是,低价的承诺或许能满足客户的理性要求,却无法激发其感性需求。许多童装店犯了忽视顾客感受的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节约成本,完全忽略了全新的童装店环境带来的愉悦感受。相反,成功的童装店努力与顾客建立一种亲近感、爱和信任感。
制定一个公平合理的价格,而不是最低价。
很多童装店通过虚假降价刺激顾客消费,只会失去顾客的信任。一个成功的童装店明白,价值等于顾客的全方位体验。他们执行公平定价的原则,适当地进行促销,不会在需求突然增加时哄抬价格,为他们销售的产品提供保护。
为顾客提供方便
现代人珍惜时间如金,所以童装店必须让顾客很容易找到自己想要的东西,并快速结账离开。成功的童装店深知这一点,通过整洁有序的店面陈列和灵活的结账方式,给顾客带来实实在在的便利。
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