现在童装供大于求,童装店越来越多。赚钱不容易。所以对于想做童装生意的人来说,如何操作不压货是很重要的。今天就来分享一些这方面的经验,希望对大家有所帮助。
第一,定期更新款式。虽然是童装,但受众也不一样。有童装,也有童装。店铺主要定位受众。定期推一些新款式 喜欢新款式的顾客可以在你店里驻足观看,吸引新顾客。同时可以让老客户有新的选择。
二、办理会员卡,指定积分送礼品或店内衣服。这种方法主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客盈利,又能增加店铺的收入。对顾客和店主都有利。具体积分规定可根据当地消费水平确定。一般店里一块钱是一个点。如果你累积500分或1000分,你将获得一份礼物。如果你积累了2000点,你可以在新店买新衣服。
第三,做有规律的活动。假期可以做一些活动。有的店只是写信感谢新老客户的支持,买一送一,或者满100打八折。这些都是吸引消费者眼球的点。有些顾客没有需求,但也想进店看看哪些衣服值得购买,或者送给亲戚孩子。
第四,换季清仓。这个服装行业一直都是很好的清货方式。开春的时候,可以处理一些冬天的棉袄。对于大部分客户来说,只要质量好,可以给孩子备货,冬天穿。最重要的是价格合适。只要店里的冬装赚钱,你就放手吧,不仅能把钱拿回来,还不用找地方放货,也不用担心款式老了没人买。
五、款式不好卖可以做特殊处理。做生意的人,心态要活跃,不要固执。对于一些死抱着价格不放,卖的不好的店来说,最终只能亏本。聪明的商人一发现款式不好卖或者客户评价不高,就需要以特价处理。以免大量压货。
第六,多关注学校的服装要求。学校在春季或者秋季会有一些服装要求,比如穿什么样的鞋子或者衣服。这些都是孩子父母准备的。童装一定要有观察力,要提前做好购买,供孩子和家长选择。
关于不压货的方法,童装经营者基本都知道。但要真正做到,还是需要主人的眼光和勇气。
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