几年前，当很多成人服装靠打折生存的时候，童装行业被普遍认为是服装领域的最后一块蛋糕。今年以来，一系列放开和鼓励生育的政策让童装市场再度火热。

 月，新生童装品牌项星宣布获得数千万元天使轮融资，险峰长青作为投资方，袁志资本担任独家财务顾问。

 月，深圳童装DTCDirect To Customer，一个直接面对消费者的营销模式品牌，拍拍宣布完成C轮和D轮5.1亿美元融资。8月，它获得了软银视觉1.6亿美元的D2轮独家投资。

 近日，童装品牌优蓝宣布获得近1亿元A轮融资，由郭忠资本领投。

 虽然中国的服装行业整体已经发展成熟，休闲装领域强如林，男装和女装逐渐成为格局，但是童装细分赛道还没有成为固定趋势。在低线城市和农村，存在无牌产品，而在一二线城市，则存在百团大战的局面。

 中国童装行业的面貌是怎样的？为什么服装大国很少有影响力广泛的独立童装品牌？

01。服装领域的最后一块蛋糕

 中国的童装行业起源于90年代。

 在很多中年人的记忆中，年轻的时候

没有那么多合适的衣服穿。最后还得买个新的，这样才能再穿一年。就连我弟弟妹妹也经常戴，弟弟妹妹拿起来戴。

在当时，由于商品供应和家庭收入的短缺，儿童成衣消费无法普及。普通家庭会买布自己做或者织毛衣，逢年过节给孩子买一两件。

 改革开放以来，随着经济的发展和人民生活水平的大幅提高，人们的育儿观念开始发生变化，一些先富起来的人开始追求不仅让孩子吃得好，还要穿得漂亮。

 市面上童装的图案、款式、面料也变得丰富起来。因此，在90年代初，中国的童装市场开始在成人服装的红海中崭露头角。

 此后，社会和家庭对儿童的关注度提高，儿童消费在家庭支出中的比重逐年上升。据统计，2020年，我国14岁以下儿童数量达到2.48亿，其消费占家庭支出的30-50%。

 肉眼可见，现在无论线上还是线下，涉及孩子的购物娱乐越来越多。最繁华最有活力的商场往往是儿童活动区，拉着全家老少到商场消费，从而盘活商场的餐饮、购物、娱乐。

 除了教育和医疗，童装无疑是儿童消费中的重点项目，儿童成长发育。

快，每年都会有新的服装需求。再追求质量，成本自然就上去了。

 童装的最终决策者是父母，他们的喜好在一定程度上塑造了童装市场。所以，当一大批在互联网热潮中成长起来的辣妈辣爸们逐渐成为父母的时候，他们就完全脱离了老一辈那种不能饿着冻着的育儿观念，追求时尚和潮流。

综上所述，童装市场自然潜力巨大。2018年市场规模超过2000亿元，预计到2024年，这一数字将超过4000亿元。

 在中国成人和休闲服装市场增长乏力，长期饱和的情况下，童装行业是一个正在成长的朝阳产业，吸引了众多商家和资本。

Sky调查数据显示，近十年来，童装相关企业总数持续上升，目前童装相关企业超过46万家。

 商家和资本不仅仅是看好服装领域的这最后一块蛋糕，更是押注于长远的未来。孩子终究是要长大的，从小接触到的某个品牌很容易就烙进了他们的脑海。所以，发展儿童经济是一盘大棋。

 然而，与成人服装行业相比，童装赛道上几乎没有实力雄厚、被广泛认可的自主品牌。

 行业领导者Balabala的市场份额为7.5%，安踏紧随其后。

阿迪达斯、优衣库等童装系列，而小猪班纳、安妮特等独立童装品牌市场份额不到1。前10大童装品牌的市场份额只有15.8。可见这个市场是分散的，单一品牌的竞争力有限。

 因此，作为一个服装大国，虽然在男装、女装、运动装等领域有一批有实力的品牌，但在童装领域，除了从成人服装延伸出来的品牌，鲜有名气大、产品好、品牌影响力大的独立童装品牌。

More多位消费者从上千个不知名的品牌中挑选童装，这些品牌充斥着假货、劣质产品和同质化产品。

2。童装没有品牌。

 童装行业的分散无序在广东佛山尤为明显。十几年前有这么一句话:全国童装要看广东，广东童装要看佛山。

 改革开放后，务实勤劳的佛山人用边角布料缝制了一个中国童装王国，影响了中国乃至世界。童装的盛世可见一斑。

 佛山童装一直是佛山一张响亮的名片，是中国制造业的杰出代表。然而，最近10年，我们似乎很难再一次感受到佛山童装的市场热度和商业影响力。

年后的十年是童装行业最好的十年。

当你舒服的时候。据说佛山聚集了6000多家童装企业，8000家童装配套企业。佛山童装年产销量占全国市场份额的1u002F3，中国童装行业知名童装品牌中有25个来自佛山。

 从萌芽到熙熙攘攘，十年的时间，熙熙攘攘的卡车和小型货车相互推挤，堵塞了所有的路口。很多国外老板的童装梦都是从佛山开始的。

 佛山童装的发展，正好赶上了中国劳动力红利的释放。很多服装企业采用OEM生产模式，生产成本低，效率高。大大小小的加工厂短短几年就赚了不少钱。

 然而，贴牌生产在给童装企业带来利润的同时，也往往让企业忽略了服装的R&D设计和对市场需求的洞察，从而成为早期中国童装品牌的最大软肋。

 随着城市和产业双重转型时代的到来，以代工为主要生产方式的劳动密集型产业越来越不符合时代要求，品牌意识开始觉醒。一些服装代工企业在发展中开始建立自己的品牌，但更多的童装代工厂还在市场中垂死挣扎。城中村和城中村工厂的产业布局成为制约童装产业发展的难题。

 佛山童装行业，在金融危机之后，经历了招工难和成本上涨，仍然没有

形成品牌意识，未能建立行业标准，依然遵循便宜才是硬道理的生存法则。成千上万的童装企业没有一个知名品牌，中国童装行业的发展不可持续。

2011年，有着十几年历史的佛山核心童装小镇环市童装城被拆除，佛山童装风光不再。十年积累，一条产业链终于被斩断，其曲折与无奈显露无遗。

 在这种严峻的形势下，很多童装经营户都充斥着暴发户心态，干脆放弃那些非常微薄的利润，关门大吉，转而买房。

可以说佛山童装行业停滞了五六年。此时放眼全国，浙江织里、山东即墨、福建丰利等地的童装业发展迅速。

到2021年，浙江织里已取代其成为中国最大的中小童装生产基地，童装企业超过14000家，年销售额超过610亿元，占中国童装市场的三分之二。但其产品仍主要位于批发市场和农村地区，很少有有影响力的品牌。

3。为什么童装市场小而散？

 织布童装生产的情况是全国童装生产的一个缩影。

 北京、深圳、上海等一线城市是高级品牌企业的主要阵地，其加盟商都入住了大大小小的商场，但对应的消费者相当有限。

低线城市和农村地区的大多数消费者仍然从织里和其他地区购买童装。

 根据欧睿的数据，2017年，在中国童鞋童装市场中，无品牌市场占65%。随着人们品牌认知度的提高，虽然市场份额有所下降，但仍过半。

 童装市场小而散是由多种因素决定的。

 首先是童装本身的属性。童装涵盖了0-14岁人群的所有衣服，可以细分为婴儿装、儿童装、小童装、中童装、大童装等。，类型多样。然而，婴儿的身体生长发育迅速，衣服尺码变化频繁。另外，不同的孩子在成长过程中有高有矮有胖有瘦，衣服更换频繁，大多只穿几个月甚至更短。

 因此，很难规范童装产业链，建立一个固定的、全面的行业标准。

 其次，与成人服装相比，童装的利润率较低。一般来说，一件童装的用料只有成人服装的三分之一，但售价并不比成人服装便宜多少，利润应该更高。其实不是，因为在供应链上，童装的质量要求和质检比成人服装更严格，生产成本更高。

另外，各种童装都适用于不同的年龄和体型，所以线下实体店在进货的时候一定要有一整套，也就是产品编号齐全，这无疑会增加货源，降低毛利率。

另外，不同地区消费者对童装的需求很大程度上决定了市场的面貌。

 黄郑曾经说过，五环内的人不知道品多多，知道品多多的人不一定知道品牌，所以五环外的人不一定知道品牌消费也不是没有道理。

 小李，35岁，四线城市宝妈。她刚生完二胎，更喜欢在网店给宝宝买一套儿童套装。刚出生的宝宝皮肤比较嫩，质量是第一考虑因素。买有形的衣服可以放心。童泰，好孩子等。是首选品牌，而且价格便宜。相比之下，五岁的宝宝不需要太担心。质量保证是前提，怎么好看怎么买，是不是大牌都是次要考虑的。

 小云作为一个生活在一线城市的95后宝妈，认为任何商品都有价格的高低，质量的好坏。新生婴儿抵抗力弱，材质、质量、安全最重要。相对来说，大品牌会值得信赖。

此外，她认为童装不仅仅是穿在身上的衣服，更是对品味和生活的追求。除了对质量的要求，他们还非常关注款式，价格是最后考虑的因素。

 在三线城市开了五年童装店的小徐，做过散货，也有加盟。她透露，童装毛利不高，尤其是三四线城市。童装消费能力略弱，童装行业跨度大，货难全。散装货物的入口门。

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