做实体的我们也要学会追热点,借势营销,对于做童装店的朋友来说“六一”就是一个不可不追的热点。不过要注意它的时效性,“六一”的时效性比较短过了就没那种气氛了,所以大家需要提前预热,才能够利用好这个机会。
再说“六一”儿童节也是各大童装店的“挖金”时刻,怎么能不做好促销活动呢?现在就是你借助儿童节拉近你店铺与消费者之间的距离的时候了,一定将促销活动打进消费者的心里。
今年童装店推出“6月1日”促销活动应该非常积极。竞争如此激烈,我们需要依靠一些热点元素和创新来达到预期的效果。
1、利用“可爱”这个热门元素
儿童节是一个充满孩子乐趣的节日,这也给了“可爱经济”更多的发挥空间。现在,以80、90后为主的消费者往往喜欢用一些“可爱的东西”作为情感的寄托,达到减压、治愈、陪伴的体验。由此可见,“可爱经济”影响的人群范围很广。此外,“可爱”形象的传播元素实际上是一种非常愉快的情感交流符号,可以大大增加消费者的参与度和体验度。
例如,可爱的卡通形象就是“可爱营销”的重要元素。您可以使用可爱的娃娃来分发气球。如果有气球和娃娃,你的店一定会非常引人注目。不仅小孩子喜欢,大人可能也会喜欢,也能吸引很多人来店里。如果有一家店铺有流量,大家都会来凑热闹,那么店铺的小优惠就成为支付成功的关键。
2、“亲情”主题活动
现在孩子和父母在一起的时间越来越少,所以在考虑活动时可以加入一些家庭元素。可以策划一个主题:“爸爸妈妈和我的一天”(有3-15岁孩子的家庭可以参加,家长必须带孩子参加)活动内容是移动气球,在规定的时间内(10分钟)里面)爸爸负责给气球充气,妈妈负责绑气球并引导孩子们把气球移到目的地。最终,根据孩子们移动气球的数量来决定获胜者。获胜者将加冕冠军,并获得200元商店代金券和童装两套,所有参赛者将获得纪念礼品一份。
这就要求店员在活动前一周向活动现场周围的消费者分发传单。此外,还将安排2名摄影师负责活动期间的摄影项目。当然,活动场地也要安排好,还要考虑到孩子们的安全。当然,如果你觉得这个活动实施起来比较困难,也可以做一些教育宣传。例如:作文接龙、书法、绘画等娱乐游戏;还可以添加一点怀旧元素,让父母和孩子一起玩父母时代的游戏。
3、限时抢购活动
以下是一些比较常用的促销活动。限时闪购。每个童装店都会有一定的库存,放在仓库里没人关心。陈列在服装店里会占用当季服装的空间资源,让很多童装店老板都头疼不已。事实上,我们可以专门设立一个闪购区,以较低的价格出售这些库存或滞销服装。
虽然有童装库存,但由于价格相对优惠,抢购有限,而且数量有限,所以只要有人路过你的服装店,只要他有需要,他就会进店看看,选择自己喜欢的童装。当然,我们也不应该因为价格低廉而感到遗憾。如果卖不出去,继续放慢脚步,我们就一分钱也赚不到。反而会积累库存,给自己带来无形的压力,只有放弃才能收获。
4.买即送活动
购买礼物是一种经过时间考验的促销方式。毕竟大多数人都是贪图蝇头小利的。只要礼物足够真诚,能够打动人心,那么活动成功的概率就很高。可以设置消费满额送礼物,消费越多,礼物价值越高。
礼品是除现金折扣外使用最广泛的促销活动方式,活动形式多种多样,变化很大。目前,很多品牌采用的普通购买赠品的方式越来越难以吸引消费者的注意力。在礼品促销中,最要注意的就是礼品的选择。好的赠品方式可以让消费者觉得产品物有所值,并因赠品而选择产品。对于童装店的朋友来说,儿童玩具、儿童读物是比较受欢迎的礼物。还有6月1日购买童装达到一定金额有优惠券,也能吸引回头客,扩大一批老顾客群体。
5、线上线下结合
无论是实体店还是网络社区运营、直播平台,都必须不断建设这些渠道,才能逐步打通所有产品线。线上线下相辅相成、相互依赖,打破童装行业吸客瓶颈。“6月1日”促销期间,微信上可以这样玩。选择配饰、帽子、丝巾等服装周边,或者枕头、被子等生活周边。文案,可以这样写:我们来玩个游戏,在点赞中抽奖,第6个、第16个、第26个、第36个、第46个……每第6个抽奖,中奖结果明天揭晓。当天的朋友圈,每两个小时发布一条新的帖子,引导大家点赞第一篇文章,同时在朋友圈进行宣传,号召大家在朋友圈点赞、玩。
第二天公布结果,告诉大家到店里领奖。这个时候,你可以在第一天的抽奖朋友圈里回复了,鉴于你们都喜欢我的礼物,那么,我决定放弃这个抽奖了,每个到店消费的小朋友都会有这个礼物,并且,中奖的小朋友会有额外的神秘礼物。每一个点过赞的都会收到你的这条店铺推广信息,比你发传单还精准,因为参与你活动的,都是对你的产品感兴趣的。接下来不用我说了,客人都上门了就可以推荐店里的产品了。
除了找到儿童节营销的切入点外,我们还需要找一些可以借势传播的营销资源。多渠道投放、不同促销活动,这样做营销才能达到我们想要的效果。
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