童装界的奇迹,从几平米到第一股,怎么做到的?这位行业大亨是如何创造这个奇迹的?今天,就让我们来分析分析这位老板的成长之路。
据中国商业联合会统计,2015年全国大型零售企业销售的童装产品中,“Annil安妮”品牌童装综合市场占有率位居行业第四位,居国内品牌第一位,非运动品牌和大童装。该子品类的三个方面均位居行业第二。2017年6月1日,深圳安耐尔股份有限公司在深交所正式挂牌上市,成为国内首家登陆A股中小板市场的童装企业。
Annel,一个定位于中高端童装市场的专业童装品牌,在过去几年取得了骄人的成绩。
2014-2016年,公司童装业务三年平均毛利率为60.31%,平均净资产收益率为31.15%,平均销售净利润率为9.00%。同期,安耐尔的营业收入分别为7.93亿元和8.4亿元。9.2亿元,年均复合增长率7.76%,实现净利润7896.89万元、7090.86万元、7911.74万元,基本呈上升趋势。
本月发布的2017年中报显示,上半年营业收入4.84亿元,同比增长11.69%,净利润0.44亿元,同比增长9.41%在同一时期。
经过多年的营销实践,这家童装企业逐步建立起直营与加盟相结合、层次结构合理、布局广泛、线上线下互补的终端零售网络。
在商场合作方面,安奈尔与天虹商场、华润万家、茂业百货、广州百货等多家童装商业集团建立了广泛合作,入驻旗下多家高端百货。伞。占据中高端百货渠道资源,一方面符合公司的中高端品牌定位,另一方面也有利于更好的商业环境和客流。此类商场为公司销售收入持续稳定增长奠定了重要基础。
线上渠道方面,2009年在淘宝开设网店,为顺应消费者网购和电子商务的发展趋势,建立了专业的电子商务中心和在线客服团队,大力发展发展移动电子商务。商业。2013年、2014年、2015年和2016年1-6月,公司电子商务渠道销售收入占主营业务收入的比重分别为8.60%、11.77%、16.82%和18.64%,呈持续上升趋势。
招股书显示,截至2016年6月30日,安奈尔已在全国31个省、自治区、直辖市设立零售门店1466家,并在淘宝、天猫、唯品会、京东等国内童装门店设立零售门店1466家。服装电子商务公司。该平台建立了在线销售渠道。在直销与加盟相结合的销售模式上,直销仍然是安妮的主要方式。
业内人士指出,目前,我国童装行业的童装企业通过引入ERP等管理系统,逐步实现与零售终端信息的对接,充分整合采购、生产、仓储、配送、销售等环节的信息资源,并改善了供应链。管理效率。但行业整体信息化水平还比较低,供应链管理水平有待提高。
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