介绍一下我自己的开店经历。很多人也问过我的经验、业务技能等等。但是我个人觉得自己没有独立的服装管理经验，但是有参与过帮亲戚朋友管理，营销方面也有一些经验，但现在其实有点害怕自己的自负。这也是我当初开始经营这家小店的一大原因。说了这么多，只有真正去做了才知道是不是空洞的理论想象。所以这家小店的开业一直承受着很大的压力。

这家店的位置不是很理想。虽然有人，但是人流很固定。小区居民路过菜市场。他们的消费习惯和经济能力都不是很高。近20天最高销量接近600元。至少有一个下雨天不开放。很稳定，一天能到300多块钱。这家店的前身也是一家外贸服装店（大人小孩都有）。他们当时经常几天不开门，所以4个月后就关门了。很多人认为这家店“风水不好”，不适合做服装。现在基本上从这个角度来看，它已经打破了这个角度，是成功的。

原来的定位似乎是正确的。商场里的衣服质量和商场里的一样，有品牌购物环境的感觉，但是价格却低了一半。让人们参与到社区中。这似乎是真的。周边社区的人都在为此买单。周围村子的人很少来，因为接受不了价格和款式。但没想到的是，这附近的工作人员，比如超市售货员、邮局酒店餐厅老板和工作人员，也是一大客户群。偶尔会有人员来酒店住宿和培训，而且都是大客户，会买很多套带回家。因此，在小区内选择门店时，可以考虑小区外交通便利的地方。

小区里的家庭给孩子买童装的时候，很多人不会去繁华的商业区嫌麻烦。如果孩子们需要它们，他们会立即前来购买。因此，在购买时需要考虑很多小东西，如内衣、背心、袜子、围嘴等。衣服送给其他小孩子的礼物是一个很大的需求。本来以为6月1号以后，送礼的人会少一些。人们实际上感谢有孩子的家庭送来衣服。孩子过生日，或者老人回家都会带衣服。买礼物的年轻人也很多。他们喜欢孩子，怀念孩子的生活，也会进来给亲戚的孩子买礼物。

买礼物的人特别看重款式，觉得好看、好玩、高档就会买。喜欢成套的衣服，价格略高。妈妈们给孩子买衣服的时候，首先会看是否舒适、凉爽，很多不方便的衣服都不会考虑。没想到买的送礼衣服很多，几乎天天都有人来买。购买商品时应分别考虑这两类人群。

货品一定要齐全，小孩小孩绝对不能有。孩子中的孩子送礼物的次数更多。大多数大男孩都是为自己的孩子买的。女孩和男孩的衣服应该相称。一般女生多。比如夏装，裙子、短裤、九分裤、吊带裤、牛仔裤、很薄的裤子都要齐全。孩子们通常穿短裤和卡普里裤（妈妈需要遮住膝盖），男孩的西装很受欢迎。有在家穿很酷的T恤，也有穿正装的绅士。

购买时，不要只按照自己的喜好。客户有各种偏好。外贸服装的款式其实很和谐，大多数人都能接受。买货要有个大概的计划，按年龄，按上下装或西装等，什么时候、什么样的货缺货，要随时补货。基本上到现在应该能卖到10000块钱，但都被收购了。

开始进货要大胆，款式越多越好，每个款式的数量不要太多，数量要齐全，顾客进来要告诉他挂的只有几件。有数字，问孩子几岁，推荐给他。现在基本上来我店里的人都会买。就是因为商品太多了，她都挑了，而且服务又热情，都不好意思不买。

销售人员的心情一定很好。当我累的时候，客户能感觉到销量一定不好。

当你开始买的时候，不要去计算每天卖出多少，什么时候能收回投资，能赚多少等等？如果您从销售中获得了钱，请快速购买商品。只要能招来客户，卖个名声，以后的生意就会稳中有进，越做越好。一开始越担心，进货时压力越大，心情越差，越能感染顾客，生意就越差。恶性循环，以后的困境就很难改变了。

做生意要有长远的眼光。半年或一年后，很有可能聘请一个人。基本不用操心，月入几千几万还是可以的。这是投资回收的时候。只要你不做任何其他工作，你就不会得到报酬。这时候你计算一下，投资回报率是很高的，跟银行利息是没法比的。而且做的时间越长，利润越高，店铺的知名度、品牌价值等让你转的时候赚到钱。

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