首先,我们要了解什么是促销?我更喜欢下面的定义:促销就是在合适的时间、合适的地点、以合适的方式和力度加强与消费者的沟通,从而促进消费者的购买行为。
这里说的几种契合度是比较重要的,这也是四种促销方式的第一点:精准。所谓准,就是推广前的战略定位一定要准。包括促销目标人群的定位、服装促销促销方式的定位、促销主题的定位、促销政策的定位、促销力度的定位、促销时间的定位等。促销活动的准确定位可以防止资源浪费,让促销活动最大程度撬动市场。以促销时间定位为例,学习促销的时间选择。
促销活动时间:
一般持续1个月以上的促销活动称为长期促销活动。目的是塑造产品的差异化优势,增强顾客对服装品牌的向心力,保证顾客的长期购买。另一类是短期促销活动,一般为3-7天,其目的是在有限的时间内通过特定的主题活动来增加销售额(金额),从而达到预期的经营目标。长期的促销活动要持之以恒,始终如一,树立稳定良好的形象;而短期促销活动不宜延长太久,否则顾客缺乏新鲜感,影响促销效果。
淡旺季因素:
商品销售分为淡季和旺季,不同的商品有不同的淡季和旺季。比如减肥产品的旺季是夏季,在俄罗斯大概是4、5、6月份,还要考虑人们出行和度假的因素。整骨产品的旺季是秋季和冬季。如何在淡季做好促销工作非常重要。要让淡季不短,必须要有创新的促销思路,不能一味地靠特价促销。如果不能激发消费者的需求动机,再便宜的东西也未必能卖出去。
购买力因素:
一般来说,受工资支付、购买习惯等因素影响,月初的购买力强于月末;而周末和周日的购买力要强于工作日,所以加盟店促销活动的实施也要配合日期。
其他因素:
其他因素是指天气或时间等一些因素。天气会影响“人潮”,人潮就是“财潮”。因此,当天气不好时,如何为顾客提供合理的价格、新鲜的商品和舒适的购物环境(如伞套、伞架、送货服务、防滑垫、干货店等),也是影响因素促销计划中应考虑到这一点。各种社会活动或事件,如重大政策法规出台、学校旅行、假期、考试、运动会、停电、停水、停气等,最好提前知晓,方便宣传活动的安排.
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