有人说，促销可以拉动市场销量，是服装品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。然而，经过几年各品牌、各终端的竞争，促销活动作为服装销售手段已经逐渐失去了威力。你打折，我送礼物，同理，活动主题缺乏新意，让消费者对促销活动麻木，提不起兴趣。因此，现在的服装促销活动每年都在进行，毫无创意。似乎失去了应有的功能，弄得世人眼花缭乱。推广如何才能成功？

推广方式

促销方式多种多样，有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费点卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等。这些促销活动各有利弊。如何灵活运用这些促销手段，取决于终端商家根据当地的消费环境、风俗习惯等诸多因素。此外，这些促销活动不能完全复制，终端经营者应根据消费特点制定有效的促销方式。如果举行实地试穿，在南方可以取得满意的效果，但在北方可能会以冷清告终。因此，只有因地制宜，才能做好促销活动。

推广需有力度

贪便宜是消费者的一大特点。因此，在做促销的时候，要充分考虑这方面的因素，才能使促销成功。日前，某家居服品牌新店开张时，举办了“一元买一套家居服”活动。由于折扣力度空前，吸引了众多消费者。终端店还没开门的时候，门口早早就排起了长队。那天店里人山人海，热闹非凡。一方面，品牌通过活动达到了提升品牌形象的效果。另一方面，通过这样的活动，可以快速打开市场，为后续的经营打下良好的基础。

促销活动步骤

1、宣传方案制作

一般来说，一个基本的推广计划至少需要包括以下内容：

前言：主要是指简单的市场背景分析、市场动态等。

促销时间：一般安排在特定节假日前后。应考虑双休日、节假日长短等因素，可根据促销费用的大小灵活安排活动周期。

促销地点：终端运营商旗下终端门店

推广目的：做事要始终有一个目标。促销必须有预期的目的。终端促销活动想要达到什么样的效果？是增加销量还是遏制竞争对手？制定计划时必须强调这一点。

促销主题：主题是促销活动所要表达的重点和核心，可以有效传播促销活动。主题要简明扼要，能有效吸引消费者，便于宣传。

促销内容：这是促销的核心部分。本次促销的具体内容是什么，采用什么方式，必须在方案中写清楚。

执行步骤：如礼品的陈列方式、促销POP的陈列方式等。具体可以做一个日程安排礼品的制作周期等，以便及时开展促销活动。

2.推广执行

促销的执行非常关键。同一家店，不同的执行确实有不同的效果。如果能有一些广告配合就更好了。如果和媒体合作做一些宣传和广告，是可以吸引人气的。终端业务在开展促销活动时，首先要对高管进行系统的分工。只有明确了每个工作人员的职责，才能有条不紊地开展升职工作。否则，人多了，管理混乱了，推广的效果会大打折扣。打折，无法达到预期目标。

三、促销活动效果反馈

促销活动的具体效果由市场决定。活动结束后，终端业务通过各种方式，及时收集相关信息，进行效果分析，总结问题，以便下次活动实施时进行整改。这有利于提高终端运营商的促销操作水平。

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