活动现场，有火热的歌舞助兴，穿插有产品知识有奖问答，更有条幅、标语、空降气势。总的来说，笔者认为应该最大程度地提高这类促销活动的娱乐性。吸引眼球，增加关注度是首要考虑因素。二是在活动期间进行适度的价格优惠，诱导部分客户试用新品。购买动作。激烈的市场竞争是为了约束竞争对手和保护市场。

一是推出新品，吸引顾客。新品上市之初，商家为了吸引顾客眼球，往往会进行一些促销活动。

如：现场抽奖、路演、专家免费咨询等。

活动现场，火热的歌舞助兴，穿插着产品知识有奖问答活动，更有漫天的横幅、标语、空降的气势。

总的来说，笔者认为应该最大程度地提高这类促销活动的娱乐性。吸引眼球，增加关注度是首要考虑因素。二是在活动期间进行适度的价格优惠，诱导部分客户试用新品。购买行动。

2、抑制对手，保护市场激烈的市场竞争在一定程度上会演变为促销手段的竞争。谁的促销活动强、效果好，谁的市场占有率就高，谁就掌握了打败对手的关键。审慎。

因此，当竞争对手搞促销活动时，我们千万不能掉以轻心，一定要有针对性地进行促销活动。

否则，一旦被动，就会处处挨打。

在价格、包装、广告策略、促销手段，甚至渠道拓展模式上都有很多相似之处。

作者采用跟风策略，模仿学习对手的一举一动。有一段时间，我们在A区市场的份额几乎平分秋色。

瑞龙软片免费做B超的时候，我在做免费的红外线乳腺检测；我们是买五送一，而我们的对手是买三送一；我们在做终端拦截，给业务员每盒返利两元，对方返利三元。

这种以打压竞争对手为目的的促销策略不一定能增加销售额和收入，但抵制了竞争对手的促销吸引力，达到了保护自己市场免受竞争对手侵害的目的。

3、争夺客户，拓展市场当产品在市场上处于强有力的竞争地位时，决不能有刀枪入库、放马下南山的懈怠和麻痹思想。

促销活动将继续进行。

这时，促销的目的就变成了争夺客户、扩大市场。

无论是在促销力度和促销方式上，都需要寻求创新和创意。

力争在最短的时间内淘汰竞争对手。

不能给对方任何喘息的机会。

但事实是，我们在市场上的一些强势品牌，由于骄傲自满和轻敌，往往在现阶段被对手拉下马。

第四，回馈客户，增加销量。如果产品是小产品，或者处于产品衰退期，又没有大的推广费用投入，怎么能行不行。

如果不想产品非自然消亡，笔者认为促销活动还是要继续。

此时的目的就是千方百计促进销售。

无论是买礼物、返现、送礼还是打赏，都由你一展身手。

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