优衣库品牌以应对单店为主,积极改革门店运营模式。在这种模式的引领下,优衣库的各个终端门店都充满了自主权,通过“门店下单”的方式,专注于打造最高效的一包货。而这种做法,激活了店家的主动性。这种面向店铺的逆向构建值得学习。
直营店将是未来中国服装企业重要的利润增长点。一个品牌是选择开更多的店还是提升每家单店的业绩,关键还是要看品牌所属的品类。如果是市场空间较大的休闲或运动品类,可以通过多开店来增加销量。之后,运营成本将下降,利润率将相应增加。但是,对于一些品类,比如女装、高价品牌、小众品类,不可能通过多开店来增加销量进而增加利润。
不过,一些品牌的门店开店数量持续增加,但当数量达到一定数量时,总销售额却出现下滑。饱和度的问题来了。如果市场达到饱和状态,超过临界点,收益就会减少。
让我们谈谈平均效率。在店面其他条件相同的情况下,店面越大,平均效率越低,店面越小,平均效率越高。然而,这丝毫不代表品牌运作的成功。用“平均效率”来衡量品牌终端店是不合适的。
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