如今,随着"感觉消费"年代的来临,顾客的购买习惯发生了很大的改变。顾客越来越"随心所欲".因而,精心策划各种形式的童装店促销相当重要。我认为童装店在搞促销活动前,首先要清晰向谁传达,确认信息接收者,传达什么信息内容,何时何地传达。而在具体策划上,有几项作业有必要做好:
1、童装店促销需求精确认位,主题鲜明。到底是传达给顾客品牌形象还是现实售卖。
2、确认童装店促销的最佳的促销计划。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的计划把活动意图和宗旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销计划及细节培训。
3、确认童装店促销时刻,促销时刻宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营建好童装店促销现场气氛。如pop海报要出彩,童装店堂音乐要适可而止,刺激顾客的购买欲望。
5、拟定一个恰当的销售方针和鼓励计划,扣头要显着,不要搞的太杂乱,让人感觉廉价的感觉越显着,这样的童装店促销计划成功几率越大。
6、操控童装店促销本钱,要"因己制宜",这样才干有较好作用。
7、作好评估总结,为下次童装店促销活动堆集经验。
最后,童装店促销需求注意的还有四点:1、查询到位,宣传错位;2、货源要准备足够;3、活动选址免偏远、顾客稀少的当地;4、时刻最好操控在一周内完成(双休日为准)。
其实童装店促销的点子应该是很多的,但关于节假期而言,最重要的是要营建节日气氛,必定要让温馨直达顾客心里。现在把我的新年童装店促销操作方法与咱们分享:
童装店促销施行一:欢迎辞由以往的"欢迎光临"变为"新年好".可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在新年期间,这是非常有作用的。咱们能显着地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的"新年好"回应导购员,如此以来,彼此的距离一会儿拉近了。
童装店促销施行二:奇妙的"红包".按素日的操作,咱们一般是不打折的,但是在假期期间如果能奇妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,咱们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值十几元的优惠券,尽管优惠的份额很小,但在咱们中国人的传统里送红包便是赋予他人福分和财气。
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