目前,关于企业来说,节日促销的最大问题是同质化,即同类企业在促销方法、资源占用等各个方面相同,促销对顾客的吸引力越来越低。关于节日促销,企业怎么才能防止同质化呢?
节日促销主题,依托品牌精力
节日促销往往被当做企业用来冲销量的特殊手段,愈加重视其实践效果,即侧重于对销量的提高,更多是一种短期行为。但从企业全体运营看,节日促销也是企业详细运营行为的一部分,也承担着完成企业战略目标的效果。全体来说,品牌精力是企业运营的核心,企业运营都是围绕品牌核心而开展的。当然,节日促销也不能例外。因而,节日促销一定要围绕品牌精力来进行。更重要的是,产品功能能够相似,但品牌精力往往是其他企业无法学来的,它是企业在长期发展中所堆集起来的,即品牌精力往往具有明显的独特性。在详细实施上首要留意以下两个方面。首要,节日促销主题要与品牌精力要内涵一致。其次,节日促销详细细节要体现出品牌精力。
节日促销,系统规划更重要
一般来说,一部分企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性,年度规划性并不强,中小企业多是这种情况。固然,某些中小企业能够利用其灵活性、决议计划集中性在特殊事情上取得成功,但缺乏年度系统性的促销方法往往不能构成合力,致使顾客不能对品牌构成连续性、一致性认知。
节日促销,先澄清意图
一般来说,节日促销的意图往往是为了冲销量,但绝对不仅仅如此。有的企业为了在节日期间向顾客推荐刚刚推出的新品,往往与老产品进行绑定促销,如金六福在推出六福人家时就与老练产品金六福进行绑定促销,即买金六福酒赠六福人家。当然,也能够选用主推新品老产品作为赠品的方式。关键是要理解其中意图,只要这样节日促销才会事半功倍。
跳出“促销=贱价出售”的误区
长期以来,节日促销往往陷入一种误区,即促销便是贱价出售。所以,超市等终端往往会有“特价出售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌,而且有的产品是简直天天搞特价,日日做促销,到最后顾客对之都已经麻痹了。而企业则也是一肚子苦水,价格已经低得不能再低了,再低就会没有赢利。所以,企业运营就陷入了“不促销等死,促销就找死”的地步。
贱价战略的运用要先看顾客在挑选同类产品中对价格灵敏度到底有多高。假如顾客对价格并不灵敏,即使再降价也不会销量发生多大影响。一般来说,休闲食品等快销品类单价并不是很高,顾客在实践消费中也更重视品牌要素。以大型KA终端为例,中小企业品牌归纳能力要相对一线企业较弱的。因而,在实践节日促销中,中小企业应更重视在大型KA终端做品牌影响力,至于做销量的事儿仍是要依托其他途径,如传统批发途径。
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