今天我想和大家分享一个童装店如何运用自由思维,让营业额瞬间提升4倍。
有一家位于居民区的童装店。它的生意冷清,不会亏本,但也不会赚钱。后来转给了一个年轻的妈妈,于是妈妈就带着一个4岁的孩子,孩子在小区上幼儿园。这位年轻的母亲思维活跃,商业经验丰富。他接手童装店后,给童装店送小玩具,儿童书籍等等。尤其是童装店,前面是一片空地。他以一美元的价格出售卡西亚沙滩玩具,没有时间限制。在市场上,通常是五美元。平均一个月能赚几百块,有时候甚至上千。
很奇怪,以前所有的店主都没有想到这一点。他还联系了小区里的幼儿园,免费为幼儿园的一些小比赛提供奖品。它们是价值高价格低的小书和儿童玩具,既省钱又能做大事。因为我自己的孩子也上幼儿园,也和很多妈妈成了朋友,有时候会举办聚会,出去活动等等。这些都是真正的潜在客户。
此外,他还免费提供热水。小区比较大,有孩子在玩滑梯等小区设施。也会有很多家长带着孩子四处玩耍。在爱出汗,孩子经常玩的地方,家长一般都会带水壶,但是很多家长经常忘记带或者懒得带。况且水壶里的热水很快就会变成冷水,孩子喝水的问题就成了小问题。店主在门口竖起了一块广告牌。千万不要给宝宝喝凉水。这里是免费的。
然后女店主还有其他的经营经验,比如从网上下载的儿童教育动画片,放在手机上,时不时的通过微信分享给这些妈妈,还有经常免费送给孩子一袋10块钱的气球。你大概没想到,经过这些小营销,新店老板赚的钱是前任老板的四倍多。同样一家店,财富不同,结果完全不同。只要经常咨询客户,就会发现他们恼人的需求。看看你能不能找到一个不花钱的解决方案,最终提供给你的客户,你就会获得超常的业务发展。
大部分店主还有一个错误的观念,认为促销只能在节假日进行,其他时间促销都是赔钱的。错误想法的前提是,花大价钱做推广,一定要吸引足够多的顾客购买,否则肯定亏。如果推广不用花很多钱,每天都可以做。哪怕一天只多一个客户,也多赚一个。
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