实体店如何促进销售?推广如何才能有效?有些店主经常问这个问题。其实促销不用花很多钱也能收到很好的效果。再来看看别人的成功经验。
第一,巧妙地免费吸引顾客。
有个开母婴店的老板。他之前几乎没做过什么推广,坐等客户上门。后来,她花了几百元买了一辆摇车,放在店门口,写着“免费摇车,常带宝宝来玩”。因为摇摇车的其他地方是收费的,但是这个地方是免费的,所以吸引了很多妈妈带着孩子来玩,也正是因为这个小礼物,她每个月的业绩几乎翻了一倍。后来,她买了两辆摇车,还增加了一些学前教育免费宣传等其他知识服务。不到三个月,她的店就成了当地一家优秀的母婴店。
只要你经常向客户求教,你就会发现他们的需求、烦恼和问题,看你能不能找到不花很多钱的解决方案,最后提供给客户,你就会获得超常的业务拓展。
大部分店主的另一个误区是,促销只能在节假日进行,认为其他时间促销会亏本。这种错误观念的前提是,花大价钱的推广必须吸引足够多的顾客购买,否则肯定赔钱。如果推广不用花很多钱,那么你可以每天都做。哪怕一天只多一个客户,也能多赚一个* * *。
第二,巧妙地整合客户群
一家位于小区的童装店,生意冷清,不会亏本也不会赚钱。后来转给了一个年轻妈妈,带着一个4岁的孩子,在小区上幼儿园。这位年轻的妈妈思维活跃,经商经验丰富。
第一,同时经营小玩具和儿童书籍。特别是童装店前面有一块空地。她穿上一套沙滩玩具,一次1元不限量(市场价一般是5元),平均每个月收入几百元,有时甚至上千。很奇怪,不是吗?所有的店主以前都没有想过这个问题。
第二,联系小区的幼儿园,给幼儿园的一些小比赛提供免费奖品,都是小书、玩具、童装,价值高但价格低。省钱做大事。
第三,因为我的孩子也上幼儿园,所以和很多妈妈成了朋友,有时候也会聚会,出去活动。这些都是真正的潜在客户。
第四,免费提供热水。小区比较大,有一些儿童滑梯等社区设施,周围很多家长带着孩子来玩。孩子喜欢玩,经常流汗。一般家长都会带水壶,但是很多家长经常忘记带或者懒得带。况且水壶袋里的热水很快就会变成冷水,孩子的饮水问题就成了小问题。店主在门口贴了一个广告牌:“千万不要给宝宝喝凉水,这里免费提供热水”。
店主还有一些其他的经营思路,比如从网上下载儿童教育动画片,用u盘免费借给妈妈看,10块钱一大包的气球也经常免费送给孩子。
你可能没有想到,经过这些调整,新店主赚的钱是之前原店主的3倍多。同一个店铺,不同的经营手法,让财富结果页面完全不一样。
推广的根本目的是聚集人气,吸引大量客户,产生销量。传统的方式是敲锣打鼓让大家看热闹,但不一定能产生大的销量,因为吸引他们的不是潜在客户。Marketing ideas的创新方式是给潜在客户提供一些有价值的利益,让潜在客户主动聚集,赚钱。
在推广孕婴店时,应谨记几个原则:
一、易购买原则。
要促销的产品一定要陈列整齐,让顾客一目了然,方便购买选择,无形中也促进了销售。展品必须站在顾客的角度大方地展示,商品本身必须进行适当的分类,让消费者很容易找到自己想要的东西。
第二,过道一定要通畅。
店内商品陈列时一定要注意过道设计。过道一定要通畅,不要被太多的曲折包围。为了让顾客在不经意间参观所有的商品,我们可以把一些特殊的商品放在过道的转弯处或尽头。
三、孕婴店正面宣传原则。
加盟专卖店的婴童产品必须充分利用可利用的媒体进行宣传,促进消费者的购买欲望。宣传到位就是让路人一眼就有逛店的冲动。
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