服装市场进入招商旺季，无论是厂家还是经销代表，这个时候都很忙，那么在服装加盟领域如何避免被骗呢？今天边肖给大家讲讲服装加盟在招商旺季的防骗策略，希望对大家有所帮助。

“一个成功的品牌背后，一定有一群忠实于它、推广它、销售它的代理商。”所以，代理商真的是品牌的半边天。但有些品牌主就是忽略了半边天的实力，不知道“水能载舟，亦能覆舟”的道理。相反，代理商的渠道再苦，也需要一个长期优秀的产品才能实现盈利。很多代理商也愿意找一个长期可持续的品牌合作来稳定业务。所以，当童装品牌企业进入招商、订货旺季时，代理商也要做好准备，为下一季的销售打基础。

哪些订购建议值得信赖？

如何解读并成功订货是品牌和项目长期成功的关键，也是公司企业主努力思考并希望改善以取得成功的关键。对于代理商来说，他们在童装订货会上要做的就是和厂家完全相反，抛开所有的扣费和包装，看清产品的本质和特点，对未来的市场销售做出长远的科学规划和预测，从而帮助代理商在新一季的市场竞争中赢得先机。所以在分析订货会的时候，要清楚销售人员的哪些建议是值得信赖的。

在一年一度的订货会之际，品牌公司一般都会制定一个订货会目标，其中最重要的就是订单指数，这个指数是逐年上升的。上涨的不仅是商品价格，还有订单量。区域经理以订单量为目标，紧盯代理商，设定订单指数。

科学点餐必须考虑地域差异，比如南北气候差异，不同地域的消费习惯等。因此，不同地区的款式和颜色会有所不同。但大部分品牌设计师会根据国际流行趋势和每个季节市场的普遍需求进行设计和创作，不会一一满足个别市场。通过销售手法长期推广不适合区域消费者的童装，也会损害品牌在当地消费者心中的美誉度。

「订单不足会影响销量」靠谱吗？

“商品数量不足导致商品缺码或断码，导致顾客选择其他品牌。没有合理的库存，就会流失大量客户。”这也是培训导师在订货会上经常灌输给代理商的道理。因为缺货而失去你的潜在忠实客户，可能是代理商最不愿意看到的。所以根据这个建议，很多代理商会按照厂家的要求增加库存。但是这个建议完全合理吗？

作为品牌公司，客户希望多下单，但作为客户，他们的心理是实现零库存，解决这个矛盾。除了厂家要帮助代理商详细分析销售库存数据外，代理商也不要盲从，要学会根据自己的销售情况进行合理的库存。

某品牌的销售经理清楚地给代理商算了这样一笔账:一般科学合理的库存是当季总订货量的30%。也就是说，如果你订了1000件，卖了700件，还剩下300件，也就是总订货量的30%，减去公司给的10%到20%的退货率，那么就只剩下微小的库存了。

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